蘭州石化

杰信為中石油旗下核心企業——蘭州石化提供品牌戰略規劃服務,梳理品牌架構打造蘭州石化層次分明、架構清晰的品牌體系。對蘭州石化現有營銷業務和組織管理體系進行重組,助其系統規劃構建其科學高效的營銷管理體系實現銷售提升。

主要服務成果:
1、杰信在成功服務企業文化品牌戰略咨詢后,協助其系統規劃構建其科學高效的營銷管理體系,形成以顧客為導向的營銷組織架構與體制,強化對品牌的重視與營銷拉力的形成,不再使營銷過度地在推力上耗費資源。
2、重視工具營銷與營銷各個節點的標準化,提升營銷成功率,讓二流的營銷人員做出一流的業績。
3、規劃過程與結果并重的績效管理體系,結果指標主要為:回款、回款時間、直接銷售成本、新客戶與A類客戶開拓;過程指標主要為銷售動作達標率、客戶基本服務滿意度、客戶服務創新能力。既抓住回款等財務指標等根本,又對團隊做好動作與過程進行激勵,好的過程比如會帶來好的結果,但有個滯后期,在沒有好結果之前,好的工作與過程也應該有合理激勵,驅動團隊堅持做對動作與過程。

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